Skab synergi mellem strategi og salg
Center for Salgsstrategi giver dig forskningsbaseret, målbar salgsudvikling, der differentierer dig i markedet og skaber stærke kunderelationer.
På baggrund af eksisterende data og kundeundersøgelser finder vi frem til de bedste segmenteringskriterier for jeres organisation, hjælper jer med at identificere og prioritere de mest værdifulde kunder og tilpasser jeres salg til kundernes købsprocesser.
Forskningbaseret Salgsudvikling
Værdibaseret salg forbedrer Share of Wallet, profitabilitet og kundetilfredshed.
Tag vores forskningsbaserede Assessment og få indblik i din salgsorganisations niveau og muligheder for forbedring.
SALGSSTRATEGI
I samarbejde med ledende forskere indenfor værdibaseret salg har vi udviklet målinger, der giver dig indblik i jeres evne til at skabe værdi hos jeres kunder. Du får indblik i jeres styrker og svagheder, og vi hjælper dig med at identificere og forbedre de områder, der vil give dig de bedste resultater.
SALGSTRÆNING
Frustreret over dine salgsresultater?
Vi hjælper dig med at få nye kunder, skabe indsigt på dine kundemøder og optimere din salgsproces. Du kan vælge mellem et forløb om salgsstrategi, en komplet salgsuddannelse eller vores emnespecifikke salgskurser.
Se foredrag om salgsstrategi
Glade kunder taler for sig selv
“Min og mit teams daglige ledestjerne er at hjælpe IBMs Software Partnere med at realisere deres fulde potentiale. Man skal kende sine egne begrænsninger, og derfor outsourcede vi opgaven til Inspired Communication, som løste opgaven på fremragende vis. Det ved vi, fordi vi naturligvis løbende målte og evaluerede på forløbet. Jeg blev positivt overrasket, da en af deltagerne viste mod og omsatte undervisningen i praksis overfor en ny kunde.
Personligt er jeg ikke i tvivl om, at der pt ikke findes bedre salgsuddannelse for Business Partnere i Danmark, der ønsker at træne i løsningssalg – og vi har allerede sælgere på venteliste til næste hold.”
– Carsten Brock, IBM Country Channel Manager
Q4 panic? Quantify and Prioritize to close your most important deals
Good salespeople know how to quantify the value of their solutions. Great salespeople know they’re not the only ones in the game. This is how you apply their knowledge. Sign up for my newsletter to receive the latest sales ideas from research and practice. How to measure your solution’s value A key feature of Value-Based Selling
This little known KPI will move your CFO conversations to the next level
In the past week, I’ve talked to three customers about a common challenge for sales organisations: the ability to create believable business cases with their clients. And if there’s one thing that will scare a CFO out of your corner, it’s the lack of a believable business case. So how do you create one? And
From product- to solution centered selling
Moving from product-centered to solution-centered selling is still a tough transition for many companies. Early research (1) into solutions selling showed that many companies over-estimated the value of targeting their installed-base because that base didn’t necessarily possess the strategic mindset to buy solutions. In my experience, this still happen today. Of course it does. After
