De sidste 30 års studier har vist et konsistent billede af sammenhængen mellem strategi og eksekvering: Mere end 90% af selv gennemtænkte og velformulerede strategier bliver ikke eksekveret. Virksomheder bruger uanede ressourcer på ledelse og strategiseminarer, men i mødet med kunderne overlades de ansvarlige alt for ofte til sig selv, på trods af, at dialogen
Forfatter: csl
Nogle gange tager dine kunder fejl. Godt og grundigt. Og så nytter det ikke det store at afdække de problemstillinger, som kunden mener er afgørende, eftersom det ikke vil få jer tættere på sandheden. Tværtimod skal du få kunden overbevist om, at han tager fejl og få ham til at handle i overensstemmelse med den
Brug begrebet Knaphed i dit salgsarbejde og få din kunde til at komme til dig. Få et kort overblik over alle de 6 kommunikationprincipper (hvoraf Knaphed er det ene) på bloggen og kontakt os, hvis du vil vide mere om, hvordan vi kan hjælpe dig med at arbejde seriøst med salgspsykologi i din virksomhed. Interesseret i vores salgstræning og
Her kan du se, hvordan du kan skabe værdi for din kunde på dit første kundemøde. Få et kort overblik over alle de 6 kommunikationprincipper (hvoraf Gensidighed er det ene) på bloggen og kontakt os, hvis du vil vide mere om, hvordan vi kan hjælpe dig med at arbejde seriøst med salgspsykologi i din virksomhed.
6 kommunikationsprincipper der vil give dig inspiration og succes som sælger Her hos Inspired Communication beskæftiger vi os med komplekst salg – rådgivende salg – solution selling. Hvad du nu vil kalde det. En koncis definition på den rådgivende sælger er, at han hjælper sine kunder med at løse deres problemer og få succes. Det
Her kan du se, hvordan du kan forøge din troværdighed ved at anvende Social Evidens. Få også et kort overblik over alle de 6 kommunikationprincipper (hvoraf Social Evidens er det ene) på bloggen og kontakt os, hvis du vil vide mere om, hvordan vi kan hjælpe dig med at arbejde seriøst med salgspsykologi i din
Alt for mange konsulenter og sælgere er bange for at positionere deres løsninger overfor deres kunders finansafdelinger. Hvis du sælger komplekse IT løsninger, er du sikkert vant til at tale med IT chefer, men selv om din chef fortæller dig, at du skal sørge for at have støtte fra forretningen, er det ikke helt ligetil
Konsulentfirmaet Lindeblad har igennem længere tid arbejdet med forskellige modeller til at øge deres salg, og efter en god dialog om mål og virkemidler valgte de vores Attract workshop som instrument til at skabe de resultater, de ønskede. Her kan du se en video, hvor Lindeblads direktør fortæller om processen og resultatet:
“Vi har brugt den sidste uge på at udforme det perfekte tilbud til en kunde, så vi har ikke haft tid til at prospecte.” Det fortalte en sælger mig for nylig som svar på, hvordan han og hans kolleger anvendte deres tid. Da jeg spurgte ind til det tilbud, som de havde udarbejdet, måtte jeg
Brug dine statusmøder rigtigt; anvend dit netværk og brug mere tid på dine opportunities. I sidste artikel skrev vi om, hvordan 4 nøglespørgsmål kan forudsige dine kunders loyalitet, i denne artikel gennemgår vi, hvordan dine eksisterende kunder og netværk kan hjælpe dig videre til nye kunder, og i den tredje artikel beskriver vi en overraskende