Da IBM besluttede sig for at tilbyde en komplet salgsuddannelse til deres Business Partners, faldt valget på Inspired Communication. IBMs Country Channel Manager udtaler: “Personligt er jeg ikke i tvivl om, at der pt ikke findes bedre salgsuddannelse for Business Partnere i Danmark, der ønsker at træne i løsningssalg – og vi har allerede sælgere
Forfatter: csl
Da Jan F. Zeuthen i sidste uge hjalp en potentiel kunde med at udarbejde et RFP, vidste han, at han var tæt på at komme i mål. Kun et par uger tidligere havde den potentielle kunde taget kontakt til Opus Neo for at få svar på et detaljeret RFP, og siden da har Jan arrangeret referencebesøg
Da Opus Neos direktør, Jan F. Zeuthen, for et par dage siden fik tilsendt et RFI fra en stor, potentiel kunde, røg armene i vejret. Hans løsninger passede perfekt til kundens behov, og han var sikker på, at han kunne komme med et godt tilbud. Men da han skulle til at svare på RFI’et tænkte
På salgsuddannelsens 3 modul bookede vores deltagere kundemøder, og igen var hitraten høj – over 70%!! En af vores deltagere, Ulrik Saxkjær-Ahmed fra Motus A/S, fortæller, hvordan han i sidste uge brugte sin nye viden om spørgeteknik til et salgsmøde: “Det var det andet møde med kunden, og ved at fokusere på at få konkret
På andendagen af Salgets ABC for IBM Business Partners diskuterede vi bl.a., hvornår man bør præsentere på et kundemøde. Hvad nu, hvis din kunde fx begejstret beder dig give en præsentation af dit yndlingsemne? Lige præcis det emne, du helst selv vil tale om? De fleste vil nok kaste sig over en sådan mulighed, men
Med næsten 100% succes på uddannelsens første ringedag blev tempoet sat i vejret! Vi startede dagen med at ringe til nuværende kontakter og bede om introduktioner til potentielle, nye kunder, og som ventet var resultatet positivt! Det bliver spændende at se, hvor mange nye kunder, de studerende får kontakt med i løbet af uddannelsen. Resten
Sammen med Københavns Erhvervsakademi har vi designet en salgsuddannelse, der vil give dine sælgere alle de værktøjer, de skal bruge for at få succes. Læs mere her
Sådan gav et tilfældigt møde mig succes som sælger Det er efterhånden mange år siden, jeg mødte Paul – den tidligere supersælger, som nu havde startet sin egen virksomhed indenfor salgsudvikling. Men jeg kan stadig huske især én ting fra vores samtale. Han fortalte mig, at han i 15 år havde arbejdet som øverste salgsansvarlig
“Inspired Communication udarbejdede en skræddersyet Whiteboard Telling præsentation til os, som simpelt og overbevisende gennemgår, hvordan vi løser de udfordringer, som vores kunder ofte står overfor. Hos Semaphor har vi specialiseret os i at simplificere tilgang til information, men det er i sagens natur en teknisk opgave, og det kan ofte være komplekst at forklare,
“Det var en fornøjelse at se, hvor engagerede vores partnere var i de opgaver, de fik stillet i løbet af dagen. Efter en spændende præsentation, som gav os alle sammen ny og relevant viden om beslutningsteori og -praksis, lykkedes det alle vores partnere at omsætte deres velkendte PowerPoint præsentationer til nye og fængende historier.” Dorthe